Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «ТВОЙ ДОМ»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «ТВОЙ ДОМ» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО «ТВОЙ ДОМ» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного во второй главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики.

При формировании свободных цен ООО «ТВОЙ ДОМ» необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

укрепление положения предприятия на рынке;

цены и качество товаров-конкурентов;

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия, относятся:

увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;

постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;

формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ООО «ТВОЙ ДОМ» необходимо:

постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;

рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;

изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.

) Для повышения эффективности планирования и организации управления ООО «ТВОЙ ДОМ» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

) Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ООО «ТВОЙ ДОМ» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

) Повышая конкурентоспособность своей продукции ООО «ТВОЙ ДОМ» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ООО «ТВОЙ ДОМ» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

Другие статьи

Финансовый анализ деятельности предприятия (на примере ООО Истоки)
Сельское хозяйство важнейшая отрасль, значительно влияющая на экономику. Отрасль производит важнейшие продукты питания, являющиеся основным источником белка животного происхождения, а также сырье для различных отраслей перерабатывающей промышленности (маслосыродельной, молочной, мясно ...