Факторы, влияющие на ценовые решения предприятия

Можно установить цену на собственный товар или услугу - это должен быть вариант с наибольшим значением маржинальной прибыли и наименьшим значением надбавки (скидки) к цене по сравнению с товаром - конкурентом. [6, стр.67]

На первом этапе жизненного цикла товара, пока фирма - производитель не чувствует конкуренции исследование можно закончить. Если же фирма чувствует давление конкурента, то исследование необходимо продолжить.

Цель всех методик ценообразования - сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена товара. Независимо от объема сбыта стеновых блоков постоянные издержки равняются примерно 8 млн. руб. Валовые издержки растут вместе с ростом сбыта блоков. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных стеновых блоков. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара (в данном примере цена одного блока равняется 20 тыс. руб.).

При такой цене для обеспечения безубыточности, ПСО "Леноблагрострой" должно продать как минимум 600 тыс. блоков. А для получения валовой прибыли в размере 2 млрд. руб. сбытовикам нужно продать как минимум 800 тыс. блоков по цене 20 тыс. руб. Если ПСО "Леноблагрострой" захочет взимать за свой товар более высокую цену то оно может уменьшить объем продаж для обеспечения той же валовой прибыли. Однако при более высокой цене рынок не захотел закупить даже меньшее количество стеновых блоков, и служба маркетинга вынуждена была снизить цены. [1, стр.122]

Рисунок 5 - График безубыточности

Зная график спроса, расчетную сумму затрат и цены конкурентов, фирма уже может установить цену собственного товара или услуги и цена эта будет где - то в промежутке между слишком низкой и слишком высокой.

Другие статьи

Финансово-экономическая характеристика деятельности ОАО Криница
Преддипломная практика является важным этапом в подготовке специалиста высшей квалификации, так как предшествует написанию дипломной работы и завершению периода обучения в вузе. Цель практики - закрепить, углубить знания, полученные в процессе обучения, собрать необходимую информ ...